Být jedničkou na trhu a prodávat nejrozšířenější právní informační systém není jen tak. Za právním softwarem CODEXIS stojí řada odborníků. Máme vlastní vývoj, marketing, obchod, právníky i redaktory. A právě šéfredaktora Václava Chládka jsme si odchytili, aby nám sdělil více o obsahu své práce. Václav se také rozpovídal o tom, kde získáváme informace do právního systému CODEXIS, na čem aktuálně pracuje a co ho baví na práci šéfredaktora nejvíce. Více se dozvíte ve videorozhovoru, případně v jeho přepisu níže. 

Václave, co je náplní tvé práce?

Pracuji devátým rokem na pozici šéfredaktora ve společnosti ATLAS GROUP. V praxi to znamená sledování legislativního prostředí, novinek, vyhledávání nových témat a příležitostí, kterými bychom uspokojili potřeby našich klientů. Dále spolupráce s nakladatelstvími, odbornými svazy, komorami, advokátními kancelářemi a dalšími autory odborných textů. V neposlední řadě o těchto nových tématech a příležitostech diskutujeme s vedením společnosti.

Kde jsi získal zkušenosti pro práci šéfredaktora?

Zkušenosti získávám bezmála již 25 let. Na obdobné pozici jsem působil i v jiných nakladatelstvích, kde jsem měl možnost nahlédnout do světa právních informací a informací pro personalisty, daňaře, účetní, mzdové účetní a další.

Václav Chládek: Šéfredaktor

Václav má na starosti sledování legislativních novinek a vyhledávání nových témat do našeho právního systému CODEXIS. Spolupracuje s nakladatelstvími (např. ANAG, GRADA, Leges), právníky, advokátními kancelářemi, odbornými svazy a komorami. Díky Václavovi tak CODEXIS obsahuje velké množství komentářů, srozumitelných článků, příkladů z praxe a příruček, které napomáhají zákazníkům v snadné orientaci v právních záležitostech. V ATLASu pracuje 9 let, zkušenosti v oboru získává bezmála 25 let.

Na čem aktuálně pracuješ?

Je toho hodně a situace je velmi dynamická. V poslední době jsme zpracovávali téma whistleblowingu, resp. zákona o ochraně oznamovatelů. Do právního systému CODEXIS jsme připravili řadu informací pro naše uživatele, které jim usnadní práci, ať už jsou to otázky a odpovědi, nové vzory a přehled všech povinností, které se k tomuto tématu vztahují. Dále průběžně aktualizujeme texty životních situací, otázek a odpovědí, vzorů a dalších. A samozřejmě doplňujeme i nové věci z praxe, např. texty justičních aktualit od JUDr. Jirsy.

Co pro tebe bylo v minulosti nejnáročnější?

Nejnáročnější bylo vytvořit týmy odborníků pro jednotlivá témata, abychom s jejich pomocí přinášeli informace vysvětlující legislativu na příkladech z praxe, v otázkách a odpovědích, vzorech smluv i v životních situacích. Do toho jsem ještě tři a půl roku řídil z pozice šéfredaktora portál Právní prostor, který přináší informace nejen z právního prostředí. Je to živé médium, každodenní práce. A bylo to docela náročné období.

Myslíš si, že se to povedlo?

Já myslím, že ano. Podařilo se nám najít kvalitní autory k dlouhodobé spolupráci, a i díky flexibilitě našeho vývojového týmu dokážeme rychle reagovat na potřeby klientů. Když se dnes podívám na obsah CODEXISU, tak si myslím, že jsme odvedli kvalitní práci. A potvrzují to i reakce našich klientů.

Právní Prostor

ATLAS GROUP stojí i za webem a časopisem Právní Prostor, který každý měsíc baví více než 140 tisíc čtenářů. Rovněž pořádáme největší právní kongres v Česku se stejnojmenným názvem.

Co se ti líbí na práci v ATLASu?

Líbí se mi pestrá náplň práce, možnost samostatně se rozhodovat, setkávat se se zajímavými lidmi a podílet se na vytváření něčeho zajímavého, což jsou produkty, kterými naše společnost disponuje. Líbí se mi přátelské vztahy na pracovišti, které jsou utužovány v průběhu roku během firemních akcí. Dále si cením důvěry společnosti, možnosti samostatné práce a podílení se na vytváření zajímavého obsahu. Řekl bych, že máme opravdu super produkty.

Co nového chystáš do budoucna?

Nechte se překvapit, ale můžu asi prozradit, že se to bude týkat legislativních novinek, a to se týká novely zákoníku práce a novely stavebního zákona. ☺

Pár informací ke CODEXISu na závěr

Díky zajímavému obsahu a přehlednosti CODEXISu jej využívá desetitisíce klientů. Mezi naše zákazníky patří nejen firmy, ale také města, obce, soudy, ministerstva, příspěvkové organizace a vysoké školy. Každý rok rosteme, jen za minulý rok jsme navýšili obrat o jedenáct procent a získali více než patnáct set nových zákazníků. Na trhu jsme přes 30 let.

Pár vybraných zákazníků

Datová schránka neboli datovka. Jaké jsou její výhody, jaké problémy řeší firmy s běžnou datovou schránkou a proč je náš produkt Manažer datových schránek užitečným pomocníkem. Nejen na tyto otázky zodpoví trenér obchodníků Tomáš Nohel.

Tomi, co je to datová schránka?

Datová schránka je elektronická podoba poštovní schránky. Nahrazuje papírovou komunikaci a klasické dopisy. Zjednodušeně řečeno, funguje podobně jako e-mail. Ze zákona ji využívají firmy, od tohoto roku se navíc povinnost vztahuje i na fyzické podnikající osoby. A od dalšího roku ji budeme využívat všichni, tedy i fyzické osoby.

V médiích jsme zaznamenali vlnu rozpačitých reakcí ohledně datových schránek. Čím je to způsobeno?

Lidé nemají rádi změny. Strach plyne často z řad fyzických osob, pro které je datovka něco nového, neznají její přínosy a třeba ani pravidelně nepracují s počítačem. Mezi výhody datové schránky přitom patří úspora peněz a času. Komunikace s úřady je přes datovku zdarma, neplatí se tedy žádné poštovné. Stejně tak lidé nemusí stát frontu na poště nebo řešit provozní dobu úřadu. Obchodníci v ATLASu komunikují ale pouze z firemními zákazníky, kteří jsou na práci s datovou schránkou zvyklí.

Na co využívají datovou schránku firmy?

Firmy ji využívají na komunikaci s úřady. Komunikují pomocí ní ale i s ostatními firmami, používají ji například na posílání faktur.

ATLAS prodává aplikaci Manažer datových schránek. K čemu software slouží?

Manažer datových schránek je řešením pro firmy a podnikatele, kteří potřebují více než může nabídnout běžná datová schránka. Ve srovnání s běžně používaným klientem od České pošty nabízí spoustu výhod. Mezi plusy našeho produktu patří například neomezená archivace, možnost pracovat s více schránkami naráz, pouze jedno přihlašování do více datových schránek, fulltextové vyhledávání nejen ve veškerých parametrech datové zprávy, ale rovněž v obsahu příloh nebo třeba možnost odesílat zprávy, aniž by se zprávy přijímaly.

Jaké problémy řeší firmy s běžnou datovou schránkou od České pošty?

Zákazníci často u běžné datové schránky řeší ztrátu dat a mazání zpráv po devadesáti dnech. Problém je to často u odeslané pošty, třeba u daňového přiznání, které se musí archivovat. Firmy pak nemají dokument v originále. U našeho softwaru ale zprávy zůstávají a nemizí.

Dalším problémem bývá, že při každém přihlášení do běžné datovky se veškerá pošta bere jako automaticky doručená. A začínají běžet lhůty, které ze zaslaného dokumentu plynou, což nemusí být vždy chtěné. Přes Manažera datových schránek lze zprávu odeslat, aniž by se příchozí zprávy automaticky doručily.

A pak také firmy řeší třeba problémy s přihlašováním, což ale zase opět řeší náš systém.

Čeho si zákazníci na Manažerovi datových schránek nejvíce cení?

Jednoduchosti, intuitivní obsluhy a vysoké úrovni zabezpečení a různých práv přístupů k datovým zprávám. Manažer datových schránek je dobrý pomocník při práci s datovkou.

A poslední otázka. Jaké firmy aplikaci Manažera datových schránek využívají?

Mezi naše zákazníky patří jak velké, tak malé a střední firmy. Dneska spravujeme více než třicet tisíc datových schránek našich klientů, což z nás dělá jedničku na českém trhu mezi komerčními aplikacemi pro řízení datových schránek. Manažer datových schránek je jeden z našich neprodávanějších a nejžádanějších produktů. Mezi zákazníky patří Kiwi, Vincentka, DEK, Arriva, Člověk v tísni a další.

Tomáš: Manažer týmu a trenér obchodních dovedností.

Tomáš začínal v ATLASu před devíti lety. Pracoval na pozici obchodníka, nyní má na starosti školení a mentoring pro Firemní reprezentanty na brněnské pobočce. Nejvíce ho na práci baví noví kolegové, jejich posouvání a jejich úspěch. Také oceňuje široké spektrum klientů ATLASu a různorodou náplň práce.

A co k Manažerovi datových schránek říká Jiří Pěnčík, náš odborník na vzdálený prodej? Podívejte se na video.

K datových schránkám se vyjadřuje v médiích i generální ředitel ATLASu Michal Kocanda. ↓

Na začátku května se uskutečnil již 11. ročník kongresu Právní prostor s podtitulem: „Vize nebo krize?“ Tohoto setkání se zúčastnilo více než 180 odborníků z oblasti práva. Hlavním tématem kongresu byla energetika a související problematika. Nechyběly však ani aktuální otázky v justici.  

Pozvání na kongres letos přijalo 20 řečníků z oblasti státní správy, advokacie i justice. Své znalosti tak s účastníky sdílel např. společník Advokátní kanceláře Forejtová | Pelc | Partners s.r.o., pan Jiří Mulák, který mluvil o konsenzuálních způsobech vyřízení trestních věcí. Členka rady Energetického regulačního úřadu Markéta Zemanová se věnovala novinkám v energetické legislativě z pohledu státní správy a člen Legislativní rady vlády David Bohadlo se zabýval přechodem od kontroly ke správnímu trestání. 

Kongres však není jen o přednáškách. Součástí jsou i podnětné diskuse a networking. Během takovéto akce máte jedinečnou příležitost poznat zajímavé lidi a vzájemně si tak předat zkušenosti.  

Každoročním důležitým bodem programu je i vyhodnocení soutěže pro studenty práv s názvem Ukaž svou kreativitu. Úkolem studentů je napsat článek na libovolné téma a studenti, kteří napíšou nejlepší článek, vyhrávají vstupenku na kongres, kde si přebírají hodnotné ceny. Letos si cenu převzali studenti Vendula Marxová a Tomáš Suk. 

Samozřejmě nemohla chybět ani spousta dobrého jídla a pití.  

Po dni plném vzdělávání přišla na řadu zábava. O tu se postarala kapela Eddie Stoilow, která večer roztančila všechny účastníky.  

Poděkování patří organizačnímu týmu ATLAS, který se několik měsíců věnoval přípravě akce. Děkujeme také všem přednášejícím, a především všem účastníkům. Těšíme se na vás zase příští rok. 

Ty nejúspěšnější zaměstnance neodměňujeme pouze slovy a dobrou výplatou, ale i věcnými cenami. První místo v soutěži oceňující nejlepší obchodníky roku obsadil Erik Růžička z brněnské pobočky. Uspěl v kategorii juniorních obchodníků, do ATLASu nastoupil před rokem. A jak se mu povedlo stát obchodníkem roku 2022? Co si odnesl za ceny? A jak ho baví práce obchodního zástupce? Podívejte se na videorozhovor, přepis rozhovoru si můžete přečíst níže.

Eriku, jak jsi objevil ATLAS? V čem tě pracovní nabídka oslovila?

Na firmu ATLAS jsem narazil přes internet, když jsem hledal jinou pracovní možnost než v bance, ve které jsem tehdy pracoval. Z inzerátu jsem měl pocit, že se tady budu moci rozvíjet v obchodním jednání. A dlouhodobě jsem chtěl dělat obchod na osobní úrovni. Nejenom přes telefon, jak tomu bylo třeba v bance, ale spíš mě lákalo vyjet do terénu a poznat manažery a ředitele firem. Chtěl jsem se naučit obchodovat s lidmi ve firemním prostředí.

Jak probíhalo výběrové řízení?

Výběrové řízení bylo na hodně vysoké úrovni od začátku až do konce. Jak od personalistky, se kterou jsem se setkal jako první, až po vysokou úroveň pana obchodního ředitele, kterého jsem měl tu čest poznat. Je to člověk na svém místě. I proto mě práce zaujala.

Jaké byly první dny v ATLASu?

Zajímavé. Pro mě bylo všechno nové. Ale tím, že mi byl určený pan školitel, který se mnou jezdil, tak to nebylo nic náročného. Spíš jsem ze začátku poslouchal, jak trenér vede obchodní jednání a teprve poté jsem zkoušel více mluvit i já. Od trenéra jsem měl zpětnou vazbu, říkal mi, co jsem mohl říct jinak, nebo kdy jsem měl mlčet a více poslouchat, nejenom neustále mluvit. Školitel mě provedl celým adaptačním procesem.

Jak bys zhodnotil první měsíce ve firmě?

Super v náplni práce a super v tom, že to není nic náročného, protože máte pořád při sobě člověka, našeho mentora, který vás dokáže vše naučit a dokáže podpořit.

Co tě baví na práci obchodníka?

Jednání s lidmi, vyjednávání o ceně a hledání potřeb zákazníka. Baví mě zjistit potřebu zákazníka a následně ji uspokojit pomocí našich produktů.

Stal ses junior obchodníkem roku, gratulujeme! Jak se ti to povedlo a bylo to těžké?

Tvrdou prací, neustálým učením a chtěním. Chtít, to je za mě asi to nejdůležitější. Není to asi nic jednoduchého, neřekl bych, že úplně každý se může stát tím nejlepším obchodníkem. Musí chtít. Když bude chtít, tak se jím může stát. Když nebude chtít, tak ne. Mě ta práce baví. Baví mě se zlepšovat, a to je asi to nejdůležitější. Musí vás to bavit a musíte chtít, pak to půjde.

Co sis odnesl za ceny v obchodní soutěži?

Odnesl jsem si CCS kartu, tedy kartu na benzín pro osobní účely, a elektrickou koloběžku.

Jak se vzděláváš? A je to pro obchod důležité?

Stoprocentně to je důležité. Já osobně se vzdělávám pomocí knížek a pomocí seminářů. Buď online anebo prezenčně. Zajímají mě tipy od lidí, kteří dělají obchod dlouhodobě. Vzdělávám se, jak lépe prodávat, jak poslouchat klienta, jak lépe vycítit potřeby a jak lépe naslouchat. To je totiž rozdíl mezi posloucháním a nasloucháním. Někdo umí poslouchat, ale neumí naslouchat.

Jaké máš plány do budoucna?

Když se zadaří, chtěl bych se i letos umístit na první příčce obchodníka roku. Ale už ne v kategorii junior, protože tam už nepatřím, ale jako seniorní obchodník. Chtěl bych vyhrát první místo obchodníka za celou firmu. Věřím, že na to mám, teď už to stačí jen dokázat.

A otázka na závěr, jak trávíš volný čas? 😊

Práci vyvažuji sportem. Chodím cvičit, dělám thajský box a hraju basketbal. S přítelkyní si občas chodíme zaběhat.

Obratový i personální růst. Mnoho akcí a konferencí. Nové verze našich produktů. Motivační soutěže pro obchodníky. Pojďte se s námi podívat, jaký byl náš rok 2022.

Klienti

Jak to vypadalo v ATLASu v číslech? V roce 2022 jsme oslavili třicet roků úspěšného působení firmy a získali jsme více než patnáct set nových zákazníků. Celkově máme desetitisíce klientů. Každý rok rosteme, jen za minulý rok jsme navýšili obrat o jedenáct procent. Rozrostli jsme se například o společnost KPMG, TESCOMA, Philip Morris, Edenred, Helios Consulting, Bidli Holding a Nemocnice Znojmo.

Kolegové

Rostli jsme nejen obratově, ale i personálně. Přivítali jsme hned několik nových kolegů na různé pozice napříč firmou. Nastoupili k nám i skvělí obchodníci, kteří se umístili na předních příčkách v soutěži oceňující nejlepší obchodníky roku. Ocenění Obchodník junior roku 2022 získal Erik z Brna. Druhé místo obsadil Honza z Prahy, bronzovou medaili si odnesl Vojta opět z brněnské pobočky.

Odměnili jsme rovněž zaměstnance, kteří s námi spolupracují mnohem déle. Ty nejúspěšnější obchodníky neodměňujeme pouze slovy a dobrou výplatou, ale i věcnými cenami. Je libo skútr, elektrickou koloběžku nebo nejnovější elektroniku? I tyto ceny si naši lidé odnesli. Nezapomněli jsme ani na naše kolegy z Centra sdílených služeb, kteří domlouvají schůzky obchodním zástupcům.

Akce

Rádi se setkáváme nejen v práci, ale také pravidelně pořádáme teambuildingy pro sportovce i nesportovce. Ani minulý rok tomu nebylo jinak. Roztančili jsme parket na vánočním večírku i na oslavě třiceti let. Napříč pobočkami jsme si také užili den plný sportu a turistiky. Pravidelněji jsme se pak setkávali v rámci poboček. Zahráli jsme si například paintball nebo fotbal, předháněli se v jízdě na motokárách, nebo jsme se „jen“ setkali u piva či vína.

Produkty

ATLAS ve vývoji informačních systémů drží krok s nejnovějšími trendy. Náš vlastní vývojářský tým na produktech neustále pracuje, zlepšuje stávající a vyvíjí nové podle toho, co si trh žádá. Například, v minulém roce jsme přešli na novou generaci naší vlajkové lodi, právního systému CODEXIS. Práce se zákony je tak pro firemní zákazníky od minulého roku ještě o něco jednodušší. Vylepšili jsme i aplikaci pro správu datových schránek.

Konference

Za minulý rok jsme pořádali hned několik konferencí, které vzdělávaly účastníky v oblastech práva, managementu a podnikání. Organizovali jsme například konferenci Právo v Plzni, nebo kongres Právní prostor, největší právní kongres v republice. Obchodníci nás pak reprezentovali na dalších akcích, mimo jiné na konferenci Komory daňových poradců.

Rok 2023 je před námi. Chceš být u toho? Rádi tě přivítáme k nám do týmu, máme hned několik otevřených pozic. Podívej se, co vše nabízíme. 😊

Na co se nás kandidáti na obchodní pozice pravidelně ptají na pohovoru? Přinášíme vám shrnutí 10 + 1 nejčastějších otázek i s odpovědmi. Pojďme si přiblížit, co vše obnáší obchodní pozice v ATLASu. Máte-li s námi domluvený pohovor, po přečtení článku budete znalostmi v předstihu před ostatními zájemci. 

1. Proč máte volné místo obchodníka? Kdo byl na této pozici přede mnou?

Třicet let na trhu, desetitisíce klientů a každoroční růst. 😊 Jen za minulý rok nám přibylo téměř patnáct set nových klientů. A jelikož je s obratovým růstem firmy spjat i růst personální, máme otevřených hned několik volných obchodních pozic. Nejedná se tedy o náhradu za někoho konkrétního.

2. Čím se vaše společnost zabývá?

Jsme jednička v oblasti právních a manažerských softwarů. Více než třicet let vyvíjíme doplňkové informační systémy, které našim zákazníkům ulehčují práci a dlouhodobě šetří čas i peníze. Zákazníky nenutíme, aby vyměnili svůj již zavedený ucelený informační systém, naopak jim pomůžeme s oblastmi, které jejich software neřeší buď vůbec, nebo kostrbatě či draze. Naší vlajkovou lodí je CODEXIS, systém navržený pro efektivní práci s informacemi ze všech oblastní práva. Právním softwarem to ale nekončí, za pozornost stojí například i aplikace pro snadnou správu datových schránek a další produkty, na které se můžete podívat zde.

3. Jaká je náplň práce obchodníka?

Náplní práce obchodníka v ATLASu je dennodenní komunikace s firemními zákazníky, zjišťování jejich potřeb a následný prodej našich jedinečných produktů. Naši lidé rovněž vedou školení, kdy zákazníka naučí, jak s daným systémem pracovat a zjišťují zpětnou vazbu od klienta směrem k firmě. Naopak, administrativa na sales pozicích je na minimální úrovni. Aby se obchodní zástupci mohli naplno věnovat businessu, poskytujeme jim plnou podporu. Máme interní „call centrum“, které obchodníkům navolává schůzky. Dotazy zákazníků a technické záležitosti pak řeší naše klientské centrum a servisní pracovníci.

4. S kým obchodníci jednají? Kdo jsou vaši zákazníci?

Obchodníci se setkávají se spoustou zajímavých lidí z různých organizací. Mezi naše zákazníky patří nejen firmy, ale také města, obce, soudy, ministerstva, příspěvkové organizace a vysoké školy. Kontaktní osobou je například ekonom, HR specialista, advokát, starosta, manažer, jednatel, nebo třeba majitel. Obchodní zástupci jednou navštíví obec nebo menší firmu, jindy si jedou popovídat za vysoce postaveným manažerem do korporátu. O různorodou náplň práce tak nemají nouzi.

5. Jaký region mají obchodníci?

Obchodníky máme z různých míst a měst po celé České republice. Obchodní pobočka v Praze zajišťuje Čechy, Brno obstarává Moravu. Region každého obchodníka tvoří pomyslná kružnice kolem jeho bydliště, která sahá maximálně cca do 120 kilometrů. Obchodníci pracují se CRM systémem (který jsme si vyvíjeli na základě našich potřeb), kde mají k dispozici nejen svůj kalendář, ale veškeré informace k zákazníkům včetně historie komunikace.

6. Dostane obchodník auto?

Ano. Každý obchodník získá při nástupu auto. Práce u nás je na HPP, součástí pozice jsou standardní i nadstandardní benefity (dny dovolené navíc, stravenky, MultiSport, příspěvek na pojištění, ošatné či elektroniku…).

7. Koho hledáte? Které schopnosti a zkušenosti by měl mít váš ideální kandidát? 

Obchodní pozice máme otevřené pro juniorní i zkušené obchodníky. Hledáme obchodně zaměřeného člověka s všeobecným přehledem, kterému nechybí tah na branku. Někoho, koho baví obchod a uvědomuje si, že být obchodníkem je životní styl. Chceme spolupracovat s lidmi, kteří se chtějí dále kariérně posouvat a systematicky pracovat na zlepšování svých výkonů. Aby byl zaměstnanec úspěšný, pomůže mu všeobecný přehled a základní znalosti o fungování podniku. Naopak IT znalosti nevyžadujeme, postačí běžná uživatelská znalost na PC a selský rozum. Zbytek vás naučíme.

8. Jak vypadá adaptace? Jaké jsou tady možnosti vzdělávání? 

U nás nové zaměstnance do vody nehodíme. Nejen zpočátku je k dispozici mentor, který nováčky učí jak teorii, tak je doprovází i v praxi, tedy přímo na schůzky.  Pro všechny zaměstnance máme připravená pravidelná obchodní i produktová školení. Také dbáme na individuální rozvoj každého zaměstnance.

9. Je u vás možný kariérní růst?

Ano. Veškeré vyšší pozice obsazujeme lidmi z firmy. Časem můžete vyrůst například na manažera obchodního týmu.

10. Je tady zvykem, že se lidé potkávají i po práci na různých akcích?

Rádi se setkáváme nejen v práci, ale také na teambuildinzích různého druhu. Alespoň dvakrát ročně se scházíme celofiremně, mnohem pravidelněji pak pobočkově. Na své si přijdou sportovci i nesportovci. Pořádáme sportovní aktivity, chodíme na bowling, jezdíme do sklípku…

11. Jak u vás vypadá výběrové řízení?

V ATLASu máme tříkolové výběrové řízení. Za Brno se setkáte s personalistkou Lenkou Látalovou a ředitelem Markem Menclem. V Praze vás uvítá za HR Zdeňka Kocandová a za vedení Jan Fišer. Koukněte na video, kde se dozvíte více.

Napadlo vás něco dalšího? Neváhejte nás kontaktovat, rádi veškeré dotazy zodpovíme.😊